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“95后”汕头小伙运营微信公众号打造O2O篮球生态圈

2017-09-09 09:03:00 来源:南方日报作者: 余丹


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外表略显羞涩的洪泽锋,一说起篮球却侃侃而谈。

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玩自媒体“玩”出百万粉丝的汕头创业小伙洪泽锋,拥有一支活力十足的年轻人团队。

 

记者视频专访洪泽锋

 

汕头创客

 

在微信公众号搜索“篮球”,第一个弹出来的用户选项是“篮球技巧教学”。这个专注于传递篮球教学资讯的公众号,由于内容前沿贴近热点,而且有深度有“温度”,收获了50多万粉丝用户。

 

然而很多人不知道的是,这个粉丝用户活跃在国内一二线城市的微信公众号,其认证主体为个人,创始人是一名地地道道的潮汕人,他的名字是洪泽锋,是一名“95后”,今年20岁。

 

当同龄人还在读大学的时候,洪泽锋就已经在创业这条路上“奔跑”近3年的时间。他的学历虽然只有中专,却在竞争十分激烈的自媒体行业中突出重围,如今是多个篮球自媒体平台的创始人,其掌握的自媒体平台粉丝量已超百万。

 

年纪轻轻的洪泽锋如何在自媒体“玩”出百万粉丝?日前,记者专访了洪泽锋,了解他的创业故事。

 

有意识组建篮球社群吸引粉丝

 

“我以前比较腼腆,跟商人交流比较羞涩,因为走上了自媒体这条路,在不断地路演中逐渐变得稳重。”初见洪泽锋,虽然脸上依旧有着阳光少年的青涩,但一讲起篮球和他的创业项目,立马变得侃侃而谈。“选择创业这条路可能是因为自己的一个梦想吧,也可能是自己想实现更好的财务自由,也可能是一时冲动。”

 

谈及自己为何会走上创业之路,洪泽锋分享了自己15岁时的经历:那时洪泽锋刚读中专,他选择了电子商务专业,开始了在网络上运营网店。

 

网店的关键点在于流量,洪泽锋思考,如果掌握了流量,那么做电商的成功率也会更高,未来推广成本也可以更低,于是他开始琢磨如何提高流量,如何去积攒粉丝。

 

爱好篮球的洪泽锋时常加入一些球迷群,在球迷群里聊天,渐渐地认识了很多球迷好友。彼时网络上“社群”概念仍未普及,但15岁的洪泽锋很快意识到,自己身边的一众球迷好友都有可能是流量来源,于是他有意识地建立属于自己的篮球QQ群,并逐渐发展了15个分群。

 

与此同时,网络上腾讯微博的兴起,也为洪泽锋积攒粉丝提供了一个窗口。幸运的是,洪泽锋在腾讯微博认识了一个腾讯体育的负责人,获得了腾讯旗下的一个NBA球队的官方微博运营机会。在他的认真运营下,此前篮球QQ群积攒下来的粉丝也逐渐“过渡”到微博来,拥有了40多万的粉丝。

 

从那时起,洪泽锋正式启动了他的自媒体生涯。

 

“集结”优质写手“团队化”运作自媒体

 

洪泽锋告诉记者,“篮球技巧教学”这个自媒体品牌是在2015年4月份开始运营的,原本一直是因为自己个人爱好所以运营,直到2016年9月份获得了第一笔天使投资之后,洪泽锋才成立了汕头市技巧君体育文化有限公司,团队化地运作他的自媒体平台。

 

洪泽锋说,“篮球技巧教学”项目主要是以深入内容切入到篮球领域,从自媒体、APP、线下服务、垂直电商以及体育媒介五个主要方向去打造一个O2O篮球生态圈,“我们定位很明确,我们就是做篮球教学、篮球知识普及、NBA知识的一个自媒体。”

 

粉丝都亲切地称呼运营“篮球技巧教学”的人为“技巧君”,但洪泽锋表示,“技巧君”并非个人,而是一个虚拟形象,“技巧君”的背后,有一帮热爱篮球的优质写手,他们中不乏来自全国各地的大学生,还有资深的体育编辑。

 

洪泽锋是如何说服他们加入“篮球技巧教学”的?

 

“我给篮球技巧教学的定位就是内容服务平台,我们想聚集大量的优质内容创作者,为粉丝提供更优质、更丰富的内容服务。”洪泽锋说,在自媒体行业中,有很多优质的内容创作者,这些人做自媒体的收入可能都没有他们所提供的报酬高,而且有的作者他们的文章甚至没有用户能看得到。

 

“我们的渠道平台,解决了他们文章没办法给别人看到的一个痛点,还可以得到报酬,于是他们都愿意加入。”洪泽锋表示,如果是自己团队长时间来做内容输出的话,可能会出现一个内容输出的疲劳,外部的内容写手他们更灵活,可能各具特色,这块是他非常看重的东西。

 

站在用户角度深耕优质内容

 

数据显示,“篮球技巧教学”目前在全平台的覆盖用户是150多万,其中公众号有50多万,QQ空间的好友数是30多万。

 

“我们做篮球技巧教学的时候,其实已经存在很多同类型的公众号了,我们进入这个领域已经是很迟的了。”洪泽锋说,虽然起步晚,但他们还是在不到2年的时间,就发展了这样的粉丝数量,靠的是以用户的角度去运营自媒体。

 

“我们常常会参与用户互动,比如我们会在篮球技巧教学QQ空间发一些话题让粉丝参与到互动上来,也会经常在上面发一些段子和我们的一些观点,积极与用户互动,如今我们QQ空间就有30多万的单向好友!”洪泽锋说,目前“篮球技巧教学”在整个篮球自媒体类目中排在了前三。

 

NBA的赛事经常在中国时间上午七八点的时候开始,于是洪泽锋都会坚持在这个时间段紧跟赛事。工作的时候,洪泽锋的电脑桌面会同时开启多个页面,“一个页面要看比赛,一个页面要搜集信息,一个页面要用于写稿。”洪泽锋说,他时常需要一边看电视,一边截取GIF素材,一边上网找资料,一边写稿子,每次比赛后的半个小时,洪泽锋都会在各个自媒体社交平台上发布当天赛事内容。

 

“我比较求稳,许多项目都要亲力亲为。”洪泽锋坦言,有时候看到同行写的篮球教学比自己更好,他就会有一种危机感,立刻又投入“战斗”状态,钻研别人写得好的文章,自己思考改善。

 

“你不能去忽视任何一个刚开始不起眼的自媒体,有可能一年后他们就追上来了,所以我更愿意把所有篮球自媒体都当作我的竞争对手,时刻保持着危机感,慢慢完善自己,花精力去研究他们,去学习他们的优势。”

 

在洪泽锋看来,只要是以用户的角度去运营自媒体的,大部分人都会喜欢这样的平台。

 

“自媒体 电商”打造篮球O2O生态圈

 

然而,当洪泽锋逐渐积攒其流量的时候,电商行业也在悄然发生改变。

 

过去淘宝时代解决的是商品的有效供给和丰富性需求,而随着商品供给过剩后,如何帮助消费者更高效地买到心仪产品就成了新的诉求,在此背景下内容电商正迅速崛起,越来越多的消费者会在看直播、看短视频、看自媒体文章的过程中购买商品。

 

“内容电商本质上是一种营销手段,经过十几年快速发展,流量红利消失了,为了争夺用户的关注,传统货架式的电商逐渐走向内容化,希望通过优质的内容激发用户购物的欲望。”洪泽锋预感到,这又是一个商机的来临。

 

于是,洪泽锋不再简单地做内容“搬运工”,他开始将自媒体和电商结合起来,做一个为篮球爱好者提供专业的网购决策指导的内容电商平台。

 

“技巧君这个形象IP将承担起意见领袖者的角色,我们会通过图文、直播、短视频等内容展现形式,从而帮助篮球爱好者去做购前的决策。例如,我们会发一篇《什么样的篮球最好打》的稿子,技巧君会告诉你如何选择一款好的篮球,也会讲其中的优缺点,最终技巧君就会向大家推荐一款技巧君口中所说的最好的篮球。”洪泽锋说。

 

据了解,接下来他们还会陆续上线一些新的自媒体品牌,其中就包括球鞋评测这一块,以及音频类的一个自媒体品牌,逐渐打造篮球O2O生态圈。

 

■对话

 

洪泽锋:

 

“我心里藏着一个倔强的科比”

 

南方日报:您是否曾想过自己最初的一个爱好会发展成为一个创业项目,发展成为一个公司?

 

洪泽锋:我从未想过自己最初的一个爱好会发展成一个创业项目。一开始做自媒体,我只是追求那种“意见领袖”的感觉!而创业,是因为我从小时候就想着要创业,创建一个真正属于自己的公司,不论公司大小,只要在能吃饱饭的基础上,一步步扩大,慢慢去完成自己的梦想。

 

南方日报:你能给大家分享一下你创业中的一些乐趣吗?

 

洪泽锋:我从事自媒体到现在的最大乐趣,就是每天看到用户量越来越多了,或者说某篇文章成了“爆款”。当我的爱好变成一个事业或者一个职业的话,我觉得这种可能是世界上最幸福的一件事情了。

 

南方日报:创业总是不易,能不能给大家分享一下创业中比较深刻的回忆?

 

洪泽锋:创业本身就是个极孤独的事儿。因为每一个过来人都深知个中难险。一踏上创业之路,内心就会不停循环往复地经历高潮和低谷,无时无刻不去焦虑这些问题:我的公司是不是发展太慢了?我们什么时候才能实现盈利?新的自媒体项目究竟有没有用户喜欢?而这些问题是没有人会告诉你该怎么办的,你能做的只有硬着头皮坚持下去。

 

创业之后,承担起的是整个公司、整个团队的责任。当拥有了这么大一个体量之后,预示着我要承担更大的一个责任。因为我的每一个发言,或者每一个言论,公司员工都会看到,所以我要对我的言论作出一定的负责。这其实就是压力。很多同龄人下班之后就可以出去玩了,而我呢,还要想着明天怎么办、未来怎么做,怎么去养这个团队。

 

南方日报:在20岁的时候,您就已经在自媒体这一块收获了不错的成绩,你觉得自己有什么优势?

 

洪泽锋:我觉得我应该是得益于“坚持”二字。因为我从15岁的时候就开始做自媒体了,大家都知道自媒体前半年可能是没有收入的,而且它是一个从0到1的积累过程,这个时间你是没有收入、没有资源、也没有用户,没有坚持是做不下来的。其实我并不觉得我现在取得了成就,我才刚刚起步,未来的路还很长。

 

南方日报:在你创业的路上,谁是你的偶像呢?

 

洪泽锋:我的偶像也是来自于篮球界的,就是科比。因为他的偏执,因为他的倔强,因为他的不屈。我相信,每个有梦想的人都会喜欢科比,只不过是喜欢的程度深浅不一罢了。那股“第二名就是最大输家”的偏执劲儿,激励太多孩子勇敢前行。我的心里就藏着这样一个科比,他的精神激励我去学习和创业。

 

南方日报:越来越多年轻人投身自媒体行业,你能给他们分享一些经验和建议吗?

 

洪泽锋:我觉得做自媒体,需要对自己有一个准确的定位,要知道自己想做什么,要做什么。其次就是提供价值,别人为什么要成为你的粉丝?为什么要拥护你,支持你?所以必须给他们一个支持你的理由。这个理由很简单,那就是给粉丝不断地提供价值。在给粉丝提供价值的同时,也帮助他们解决了不少问题,于是粉丝对你心存感激,就会信赖你,从而成为你的忠实粉丝,他们就会经常来看望你,关注你。最重要的一点就是深耕优质的内容,内容是做自媒体的根本,也就是说内容才是王道。我们整个平台,现在还是主要在打造自己的内容IP。所以“技巧君”给各位自媒体人的建议就是——继续打造自己的内容IP,输出更优质的内容,服务更多的群体。

 


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